Das Seminar richtet sich an Projektbeteiligte, die in verantwortlichen Funktionen und in Vertragsbeziehungen zu Kunden, Kontraktoren bzw. Lieferanten oder Konsortialpartnern agieren, z.B. Projektleiter, Teilprojektleiter, Engineering-, Procurement-, Construction-, Installation- und Commissioning Manager, Supervisoren, Site Manager, Expeditors, Contract- und Claimsmanager, Vertriebsbeauftragte.

Lernziele sind die Vertiefung von Vertrags- und Claimsmanagement-Wissen sowie dessen praktische Umsetzung und die Vorbereitung auf Claim-Verhandlungen.

Projektmanagement-Kenntnisse
Praktische Erfahrung im Projekt-, Vertrags- und Claimsmanagement
Besuch des Moduls:
• Grundlagen Vertragsmanagement

Kernelemente des Vertrags- und Claimsmanagements (Auffrischung)
• Was ist die Baseline?
• Was ist ein vertragliches Ereignis?
• Was sind die Risikobereiche der Vertragspartner?
• Wie unterscheidet man Vertrags-änderungen, Zusatzleistungen und Inklusivleistungen?
• Wie werden Claims aufgebaut bzw. abgewehrt?
• Was muss wie gemeldet werden?
• Wie gehen wir im Vertragsmanagement vor?

Vertrags- und Claimsmanagement
• Vertragliche Risiken und Chancen erkennen
• Verträge managen: Übung mit Gruppenarbeit
• Umgang mit Abnahmestörungen
• Umgang mit Sachmängelanzeigen
• Lessons Learnt aus Beispielprojekten

Besondere Themen im Vertrags- und Claimsmanagement
• Vertragsänderungen richtig bewerten
• Beweislast
• Risikoverteilung
• Kausalität und Mehrfachkausalität (Concurrent Delay)
• Bewertung von Zeitclaims
• Bewertung von monetären Claims
• Der verzögerte Produktionsstart – Teil 2:
(Übung mit Gruppenarbeit zur Claimbewertung)

Claim-Verhandlung und Beilegung
• Strategie und Taktik
• Präsentation eines Claims
• Verhandlungsgegenstand und Verhandlungsspielraum
• Interkulturelles Claimsmanagement
• Verhandlungsziele und Rollen
• Agenda und organisatorischer Rahmen
• Beilegung des Claims

Big trouble in China – Eine Claimverhandlung in Aktion
• Erläuterung und Vorbereitung des Claim-Szenarios
• Durchführung der Verhandlung (Rollenspiel)
• Auswertung des Rollenspiels und Feedback
• Entwurf des Claim Settlements (Übung)


Expetise des Trainers

Training und Beratung für Unternehmen mit Projektgeschäft

Mehr als 450 Beratungs- und Trainingsprojekte in unterschiedlichen Ländern und Branchen des Industrieanlagen- und Maschinenbaus. Schwerpunktthemen sind Vertrags- und Claimsmanagement, Projektmanagement sowie Risikomanagement in Projekten.

Die Vermittlung und Behandlung der Trainingsinhalte erfolgt interaktiv. Eingesetzte Methoden sind kurze Lehrvorträge, Lehrgespräche, Übungen, Gruppenarbeiten, Rollenspiele sowie kollegiales und professionelles Feedback.